Oletko koskaan miettinyt, miksi jotkut kokeneet johtajat ja asiantuntijat saavat viikoittain yhteydenottoja suorahakukonsulteilta, kun taas toiset – vähintään yhtä pätevät – pysyvät näkymättöminä? Salaisuus ei piile siinä, kuka tekee hienoimpia päivityksiä, vaan siinä, miten profiili on rakennettu LinkedInin algoritmia ja headhuntereiden hakusanoja ajatellen.
Suorahaku on aktiivista salapoliisityötä, jossa data ja päättely kohtaavat. Pitämällä profiilisi ajantasalla ja relevanttina helpotat headhunterin työtä ja varmistat, että profiilisi nousee esille kun osaamisellesi on kysyntää. Tässä katsaus siihen, miten me Tuoconilla etsimme ehdokkaita ja miten sinä voit jäädä headhunterin haaviin.
Näin headhunter etsii osaajia
Kaikki alkaa aina asiakkaan tarpeen ja toimeksiannon syvällisestä ymmärtämisestä. Emme etsi vain työntekijää, vaan ratkaisua yrityksen strategiseen haasteeseen. Kun tavoite on kirkas, siirrymme research-vaiheeseen, jonka tavoitteena on tunnustella markkinaa laajasti ja luoda niin sanottu long list eli pitkä lista potentiaalisista ehdokkaista, jotka täyttävät määritellyt kriteerit.
Tämä vaihe on suorahaussa tärkeä, ja se perustuu tarkkaan strategiaan, joka vastaa kolmeen keskeiseen kysymykseen:
- Mistä? (Kohdeyritykset ja toimialat): Kartoitamme yritykset ja toimialat, joissa etsittyä osaamista löytyy. Strategia voi kohdistua suoriin kilpailijoihin, samankaltaisessa kasvuvaiheessa oleviin yrityksiin tai organisaatioihin, joissa on vastaavaa kompleksisuutta.
- Ketä? (Tittelit, vastuut ja osaamisprofiilit): Määrittelemme tavoitellut tittelit, vastuut ja osaamisprofiilit. Headhunterin työ on tässä kohtaa usein päättelyä: analysoimme, mitä osaamista ja todellista vastuuta tietyn tittelin takana on.
- Miten? (Työkalut, hakusanat ja verkostot): Valitsemme parhaat työkalut, lähteet ja hakusanat ehdokkaiden tunnistamiseen. Hyödynnämme Tuoconin omaa laajaa osaajaverkostoa, LinkedIn Recruiteria ja eri avoimia lähteitä, kuten yritysten nettisivuja, blogeja ja tietokantoja, muutaman mainitakseen.
Tämän strategisen tutkimustyön ja etsinnän tavoitteena on varmistaa, että löydämme parhaat osaajat silloinkin, kun he eivät ole aktiivisessa työnhaussa. Profiilisi ajantasaisuus ja oikeat avainsanat ovat avainasemassa, jotta päädyt tälle ”pitkälle listalle” ja tulet löydetyksi.
LinkedIn-checklist: Näin jäät haaviin
Kun headhunter tekee haun, profiilisi pitää nousta tuloslistan kärkeen. LinkedIn Recruiter järjestää profiilit sen mukaan miten relevantti profiilisi sisältö on rekrytoijan avainsanoihin nähden, ei linkedin aktiivisuuden, perusteella.
1. Tittelit – Puhu rekrytoijan kieltä
Yrityksesi sisäinen titteli voi olla hieno, mutta headhunter usein hakee ensin standardikielellä. Käytä yleisesti tunnistettavia nimikkeitä, kuten Manager, Director, VP tai Chief. Luovat tittelit tekevät sinusta usein hankalasti löydettävän.
2. Headline – Unohda iskulauseet
Headhunter hakee titteleitä ja toimialoja, ja ”kovaa osaamista”, ei sloganeita. ”Passionate leader driving results” ei kerro hakukoneelle mitään. Käytä profiilisi otsikossa esim kaavaa:
Job title | Alue | Industry | Key differentiator (Alatoimiala, erityisosaaminen tai merkittävä saavutus)
Esimerkiksi: Vice President of Sales | Nordics & EMEA | Manufacturing | Machinery & Equipment | Contract Manufacturing | Expert in project sales & international growth
3. Taidot (Skills) – Täytä kaikki 100 paikkaa
LinkedInissä on tilaa 100 taidolle, ja useimmat kokeneet osaajat käyttävät niistä vain murto-osan. Tämän sanotaan olevan eniten indeksoiduista kentistä.
- Vältä ”pehmeitä” taitoja: Harvoin etsitään termeillä ”leadership” tai ”strategic thinking” .
- Käytä ”kovia taitoja” avainsanoina, Listaa tekniset osaamiset, toimialatermit, metodologiat ja järjestelmät.
4. Sijainti ja toimiala
Sijainti ja toimiala ovat keskeisiä suodattimia, joita headhunterit käyttävät rajatakseen ehdokaslistoja. Jos lokaatiosi on määritetty pelkästään ”Finland” saatat jäädä hakutulosten ulkopuolelle, jos osaajaa haetaan pääkaupunkiseudulle.
Aktiivisuus ja kontaktointi
Aktiivisuus LinkedInissä nostaa ammatillista profiiliasi ja osaajabrändiäsi, mutta se ei ole ykkösasia, josta tekninen löydettävyys alkaa. Kun olet saanut profiilisi perusasiat kuntoon, voit tehostaa löydettävyyttäsi ottamalla suoraan yhteyttä kiinnostaviin rekrytoijiin. Tässä vaiheessa ytimekkyys on valttia: pidä viestisi lyhyenä ja kerro miksi olet juuri kyseiseen headhunteriin yhteydessä. Voit ehdottaa myös lyhyttä 15 minuutin tutustumiskeskustelua. Ammattimainen ja hienovarainen yhteydenotto varmistaa, että pysyt rekrytoijan muistissa ja olet etusijalla heti, kun uusi, osaamistasi vastaava toimeksianto aukeaa.
Löydä uusia mahdollisuuksia Tuoconin osaaajaverkoston kautta
Me Tuoconilla haluamme tuntea sinut jo ennen kuin kriittinen tarve yrityksessä syntyy. Kaikki mielenkiintoiset mahdollisuudet eivät tule julkiseen hakuun, ja siksi aktiivinen verkostoituminen on avainasemassa. Liittymällä osaajaverkostoon varmistat, että olet kuulet profiiliisi sopivista avainroolesita ja interim- tehtävistä ensmmäisten joukossa.
- Liity osaajaverkostoon TÄSTÄ
Laita siis profiilisi kuntoon ja varmista, että olet löydettävissä. Me headhunterit olemme jo liikkeellä – varmista, että jäät haaviin!
Kirjoittaja on Tuoconin Seniorikonsultti ja suorahaun asiantuntija.
